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程龙同意去韩国，为陈记的产品宣传造势。

陈秉文自然要在产品端加一把力，让宣传效果更好、更持久一些。

明星代言的热度来得快，去得也快。

若想将这份短暂的关注转化为持久的市场份额，就必须在产品落地和消费者触达上做足文章，而这其中的关键，便在于渠道。

于是，在日本随着凌佩仪巩固销售渠道的李明被紧急抽调回港岛。

饮料行业想要壮大规模，渠道端的占比和掌控力，其重要性往往比单纯的品牌知名度更为关键。

一瓶饮料口感再好、广告再响，如果无法高效地铺到街头巷尾、触达消费者触手可及的地方，那一切都如同空中楼阁，无法转化为实实在在的销售额和市场份额。

东鹏特饮在红牛几乎垄断的格局下能杀出血路，靠的同样是渠道策略。

它把红牛当时未能充分重视的中低收入人群和广阔的下沉市场充分利用起来。

用更高的渠道利润激励和更密集的终端覆盖，以及更低的价格和更多的数量撬动了一个巨大的增量市场。

陈秉文虽然在韩国采用独家经销商模式，陈记的产品按照出厂价卖给金成洙之后，由金成洙确定终端价格和渠道策略。

但毕竟韩国市场是陈记国际化战略的重要一环，他不可能完全放任不管，任由金成洙按照传统粗放的方式去经营。

此时韩国的经济刚刚起步，人均收入远低于日本，甚至连港岛和新加坡都不如。

金成洙虽然热情十足，但他的渠道网络主要集中在汉城等大城市的有限区域，且更擅长传统流通。

对于如何将一款新品快速、高效、精准地铺到最广泛的终端，尤其是普通民众日常消费的街头巷尾，缺乏系统的策略和执行经验。

程龙带来的宣传热度是短暂的，如果渠道跟不上，热度一过，产品就会迅速沉没，前期的所有投入都将大打折扣。

因此，陈秉文在李明回到港岛后，特意将他叫到办公室，给了他一项关于韩国市场的任务。

“阿明，汉城食品贸易的金成洙，虽然有热情，有渠道，但对现代快消品的渠道精细化管理和市场下沉，理解还不够深。

韩国市场现在经济刚起步，消费能力有限，不能照搬我们在日本的那套打法。

我们要帮他们，或者说指导他们，找到更适合韩国国情的渠道策略。”

他顿了顿，继续说道：

“你的任务，是去‘协助’他，也是督导他。

核心工作是两件事：

第一，短期督导。手把手教他组建地面推广团队，制定针对韩国低收入人群和下沉市场的渠道策略，把我们‘高利润激励、高密度铺货’的打法复制过去。

确保消费者在任何街头小店都能立刻买到我们的产品。”

“第二，长期备选。”陈秉文压低了声音，语气变得极为严（本章未完，请翻页）

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